Osoba koja je odlučlia postati poduzetnik i pokrenuti vlastiti posao obično se pita „Kada ću u svom poslu početi stvarati profit od prodaje?“. Tvrtke koje već posluju godinama ali su pretrpjele teške godine poslovanja ili ih je zahvatila recesija mogu se zapitati isto pitanje kao i poduzetnik na početku teksta. Kako bi dobili odgovor na ovo četo postavljeno pitanje poduzetnici i tvrtke moraju posegnuti za vrlo jednostavnim alatom odnosno izračunom koji se naziva analiza točke pokrića (brak-even point).

Točka pokrića ili break-even point daje informaciju u kojem trenutku se prihodi izravnavaju sa rashodima odnosno u kojem razdoblju su prihodi jednaki rashodima što za rezultat ima poslovanje na nuli. Nakon točke pokrića prihodi počinju rasti i tvrtka ostavruje dobit (slika 1).

Slika 1 – Točka pokrića (izvor: answers.com)

Svako poslovanje koje je negativno odnosno koje nije dostiglo točku pokrića je loše. Kako bi se takvo poslovanje dovelo na nulu odnosno do točke pokrića trebalo bi razmotriti povećanje cijene usluge ili proizvoda, smanjivanje varijabilnih troškova poslovanja i smanjivanje fiksnih troškova.

Točka pokrića se može izračunavati na slijedeći način:

1. Količinska točka pokrića
KTP = {FT/(JPC-VTJ)}
KTP = Količinska točka pokrića
FT = Ukupni fiksni troškovi
JPC = Jedinična neto prodajna cijena
JVT = Jedinični varijabilni trošak

2. Financijska točka pokrića
FTP = KTP x JPC
FTP = Financijska točka pokrića
KTP = Količinska točka pokrića
JPC = Jedinična neto prodajna cijena



Mr.sc. Dejan Gostimir